抖音商城是不是真的能赚钱？抖音商城赚钱是真是假

　　当一件售价69元的T恤在抖音商城瞬间卖出10万单，当传统铜工艺品厂通过直播年销过亿，人们不禁追问：抖音商城到底是不是真的能赚钱？

　　抖音商城，这个依托于巨大流量生态的电商平台，正在重塑无数商家和创业者的财富轨迹。据预测，抖音电商2025年支付GMV（成交总额）将历史性突破4万亿元，规模已超越京东并直逼拼多多。

　　在这个快速膨胀的商业宇宙里，赚钱的故事每天上演，但亏损的教训也同样深刻。抖音商城赚钱的真假，不取决于平台，而取决于你是否能驾驭其独特的游戏规则。

　　01 平台红利：真金白银的扶持政策

　　抖音商城之所以被众多商家视为“能赚钱”的沃土，首要原因在于平台推出了一系列力度空前的扶持政策。这些政策直接瞄准商家最核心的经营痛点——成本。

　　2025年初，抖音电商推出了覆盖九大方面的商家扶持政策，核心目标就是降低经营成本、拓宽利润空间。这些政策并非空头支票，仅前两个月就累计为商家节省成本超过30亿元。

　　大规模佣金减免：平台对近百个类目的商品实施免佣政策。特别是“商品卡免佣”，商家只需完成如“添加热词到标题”等简单任务，其通过抖音商城、搜索等货架场景产生的订单在次月即可享受免佣。2024年，这项政策已为超150万商家累计节省成本超100亿元。

　　大幅降低基础费用：平台连续下调多个类目的保证金，最高降幅达85%，并首次大批量开放 “0元入驻” ，让开店门槛降至极低。同时，运费险成本也获得10%-40%的减免。

　　推广费“有去有回”：针对广告投放后用户退款导致的损失，平台推出了自动返还推广费的政策。当符合条件的订单发生全额退款时，相关巨量千川广告费用将自动返还至商家账户。

　　02 生态崛起：店播成为增长新引擎

　　如果说政策是土壤，那么“店播”（店铺自播）的全面崛起，则是商家在抖音商城能赚钱的核心模式。

　　数据揭示了这一趋势的确定性：在通过直播获得收入的商家中，有69% 是借助店播实现商品动销的。店播带来的GMV已连续两年超过达人直播，在2025年抖音电商大盘中的占比预计与货架场景合计超过70%。

　　店播模式之所以“能赚钱”，在于其构建了更健康、更可持续的商业模型：

　　成本可控，利润更厚：商家无需支付高额的达人佣金或坑位费，所有利润沉淀在品牌自身。

　　品牌沉淀，信任度高：官方直播间是传递品牌理念、建立用户信任的最佳阵地，能有效提升复购率。

　　数据在手，运营自主：所有用户数据和互动数据都沉淀在商家自己的账号内，便于精细化运营和产品迭代。

　　03 赚钱图景：从产业带到红人店的多元成功

　　理论上的“能赚钱”，需要真实的案例来印证。抖音商城的商业生态呈现出惊人的多样性，为不同类型的经营者提供了舞台。

　　传统产业带的数字化转型：全国各产业带商家通过店播在2024年实现了销售额超4300亿元。例如，长期服务高端人群的羊绒品牌“东黎羊绒”，通过抖音直播倒逼工厂数字化，销量在3年间实现了5倍的增长。

　　“红人店播”的新商业模式：个人IP与品牌经营深度结合的模式正在爆发。在2025年618期间，抖音电商有超500个红人店铺销售额破千万，销售额超百万的红人直播场次同比增长253%。

　　中小商家的普惠增长：平台增长红利并非巨头独享。在2025年618大促中，有超6.7万个中小商家成交额突破百万。针对新商家，平台还设立了“小商家帮扶基金”，通过流量推广金、运费险补贴等助力冷启动。

　　04 关键策略：从“能赚钱”到“真赚钱”的跨越

　　在抖音商城赚钱是真的，但并非易事。从众多成功案例中，可以总结出几条通向“真赚钱”的关键策略。

　　首要策略是拥抱“内容为王”。抖音的本质是内容平台，赚钱的前提是提供价值。无论是像“铜师傅”官方店那样，将直播间打造成讲述铜文化的“文化体验馆”，还是像女装红人那样成为用户的“云搭配师”，优质内容都是吸引和留住流量的根本。

　　其次，善用“货架+内容”的全域经营。聪明的商家不再只依赖直播。他们将抖音商城（货架场）作为常态化销售和用户复购的阵地，同时用短视频和直播（内容场）来引流和引爆新品。2024年，抖音货架场景GMV同比激增86%，增速远超成熟的内容场景。

　　再者，精细化利用平台工具与政策。赚钱的商家都深谙平台规则：

　　积极完成免佣任务，降低核心成本。

　　利用“巨量千川”等广告工具提升投放效率（该平台已整体并入抖音电商，以更好地服务GMV增长）。

　　关注“商家权益”专区，一站式获取和管理平台补贴。

　　05 理性审视：高增长背后的挑战与门槛

　　在乐观的数据面前，也必须清醒认识到，抖音商城赚钱同样伴随着显著的挑战。

　　激烈的流量竞争：每日8亿活跃用户的注意力是稀缺资源。虽然平台承诺让优质商品和内容获得更多自然流量，但付费投流（广告）的竞争日益激烈，流量成本是许多商家最大的压力之一。

　　高退货率难题：兴趣电商的冲动消费特性，部分导致了较高的退货率，这直接影响商家的利润。尽管平台已通过算法优化等措施试图降低退货率，但这仍是商家需要持续应对的经营难点。

　　对综合能力要求高：在抖音商城成功，需要内容创作、直播表演、流量运营、供应链管理等复合能力。这对于传统商家或个人创业者而言，是极高的门槛。

　　为了更清晰地展示机遇与挑战，下图对比了在抖音商城经营的核心利弊：

　　06 行动指南：不同商家的入局路径

　　对于“抖音商城是不是真的能赚钱”这个问题，最终的答案取决于你是谁，以及你准备如何行动。

　　对于新手或小商家：应充分利用 “0元入驻” 和 “新商家帮扶基金” 政策，以最小成本启动。从细分垂直品类入手，专注于创作真诚、有特色的内容，先完成从0到1的冷启动。

　　对于传统品牌或产业带商家：应将店播作为战略重心进行投入。组建或培训专业的直播团队，将线下优势转化为线上内容，利用平台数据反向推动产品的数字化和柔性生产。

　　对于内容创作者或红人：可以考虑向 “红人店播” 模式转型。将个人影响力与品牌深度绑定，围绕个人IP开发产品或精选货品，建立可持续的商业模式。

　　当抖音电商以5年时间走完传统巨头20年的GMV增长之路时，它确实为这个时代创造了前所未有的商业机会。抖音商城赚钱是真的，但它不是一台躺赚的提款机。

　　它是一个将内容创造力、商业敏锐度和坚韧执行力无限放大的竞技场。那些赚到钱的人，既是红利的捕手，更是新规则的优秀学生。在这个由算法、内容和人心构成的商业新大陆上，财富永远属于最早的洞察者，和最坚定的实践者。

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