“开播前我背了三页纸的话术，结果一上播脑子全空了，对着镜头说了八遍‘大家好我是新来的’，在线人数从十二个掉到三个。”这是一个做童装的宝妈上周给我发的消息。她准备了半个月，设备买了，样品摆了，就是卡在话术上——不知道什么时候该说什么，什么时候该逼单，什么时候该放人
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